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從包裝大小看背后的營銷邏輯
來源:本站    作者:管理員    閱讀量:0    發表時間:2019-11-16

包裝是什么?在過去,包裝只是為了更好的保護商品、方便運輸。但如今,包裝不僅是產品的說明書,還是一個流動的廣告平臺,一定程度上代表著企業的品牌觀,承載著品牌的文化內涵,是與消費者建立起情感聯系的關鍵所在。 可以說,包裝作為品牌深思熟慮的結果,其實反映的是品牌的營銷水平!


相信很多人已經發現,市場上有些品牌熱衷小包裝尤其是mini包裝,其演變的趨勢是越來越小;但同時,也有些品牌則熱衷于大包裝,甚至于說“以大為美”。


那么,兩種截然不同的玩法,到底揭示了品牌怎樣的營銷思考呢?


用于營銷的包裝越變越大了!


對于中國消費者來說,對“大”有著天然的愛好,人們看到大包裝就可能想到更劃算。


旺仔大饅頭、浪味仙增大版“浪大仙”的面市。事實上,這不是旺旺第一次“變大”了。繼去年“搞大了”雪餅仙貝后,旺旺推出“巨型大禮包”,禮包有半人高,包括浪味仙、仙貝雪餅、牛奶糖等30余款零食……



憑借旺旺多年積淀的國民人氣,“大饅頭”即將上市的消息迅速成為熱議話題,“軟的還是脆的”、“吃的還是用的”等討論聲音不絕。從營銷角度講,此時旺旺大饅頭到底好不好吃、能不能吃已經不重要了,“以大之名”收割的傳播流量紅利,足以匹配其近年來旺旺實施“品牌年輕化”的戰略。


近年來,社交網絡發展迅速,抖音、快手、火山小視頻等平臺迅速崛起,為年輕人提供參與和展示的平臺,而與親朋好友一起在線上分享美食,儼然已成為了新的社交活動。大包裝零食個性醒目,趣味十足,是進行線上傳播最有效的道具。


事實證明,“夠大才好玩”不僅成為當前零食品牌與消費者溝通的捷徑之一,更帶來了流行的商機。


很多品牌都推出名稱叫做“豬飼料”的零食禮包,有的是做成半米高的袋子,有的是做成巨大的箱子,里面包括了堅果、餅干、膨化等各種零食,多達五六斤的重量。據不完全統計,在中國市場上,已經有數十家企業都推出了大包裝的休閑零食產品。



▉包裝變小,大部分其實都集中在食品飲料領域


以盒馬為例 ,眾所周知,盒馬的定位是“城市新中產消費者”。這個群體的特征,要么是崇尚單身,要么就是即便組成了家庭,也大多都是兩人或者三人的小家庭。對于這個群體來說,大份、雙人份的商品通常都消費不完!



最典型的代表就是,盒馬最初在自有品牌的嘗試中,只是將最常見的5公斤規格創新性的改成了2.5公斤裝和1公斤裝。讓人沒想到的是,就是靠著這樣的改變竟然讓“瓶裝大米”的銷售數據超過了“袋裝大米”。



不僅如此,像迷你電飯煲、自嗨鍋這樣的商品,也包括像一人K房、一人旅游、一人下午茶這樣的“小包裝”服務都獲得了更多人的親睞。


在商業社會里,任何一個新趨勢出現,往往都是源于消費主體本身發生的改變,包裝亦是如此。高明的企業,不是迎合消費者需求,而是基于消費人群特質,創造出消費者需求,這樣的產品才會具備“爆款”潛力。



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